中国同志市场用户看得见 盈利摸不着

在2014年一整年中，中国同志交友应用软件市场涌入了大量资金，行业领跑者Blued和Zank都得到了大额投资。以Blued为例，一年内就获得两次投资：2月，它获得清流资本的数千万人民币A轮投资；10月底，它又获得了国际投资机构DCM的3000万美元B轮融资。而Zank也在过去一年获得2000万人民币的A轮投资。

国内同志的生活状况普遍压抑、谨慎小心，而移动交友App的出现为他们的社交提供了可靠途径，因此这类App一上线就快速累积起了用户和口碑。Blued从2012年11月首次上线到2014年9月注册用户累积达1500万，其中海外用户300万，DAU（日活跃用户数，即每天打开并使用应用的用户数量）20%以上。Zank自2013年5月起下载用户数约为1000万，DAU为24%。

Blued创始人耿乐说，“因为离同志更近，更了解同志，我们做的不仅是产品，更是一种同志的体验。”

耿乐与另一家同志移动交友应用Zank的创始人凌绝顶都是同志。两人决定进入同志线上社交市场，都与早期自己作为同志的需求有关。耿乐早在2000年就开设了自己的同志心情博客“淡蓝色的回忆”，此后慢慢变成中国最大的同志门户网站“淡蓝网”。凌绝顶则是因为想通过网络寻找同志驴友共赴泰国却不可得的经历，才决心开发“靠谱”的同志社交网站。

根据国际上通行的推算同性恋人数的常用比例5%来推算，拥有13亿多人口的中国至少有6500万同性恋。也就是说，至少从理论上看，耿乐和凌绝顶等一批同志市场创业者面对的是一个广阔的市场。

同志人群有自己的特殊性，尤其在中国社会现有的文化观念和法律框架下，绝大多数同志都不会有属于自己的“真正的”的婚姻，于是社交成为了他们终生的需求。也因为没有结婚生子带来的经济压力，同志普遍购买力更强。他们自己赚的钱通常都花在自己身上，更舍得花钱享受生活。

据美国调查机构“旧金山社群营销和视角（CMI）”公布的数据，异性恋每花158美元，同性恋会消费878美元，后者的购买水平是前者的5倍左右。另外，同志的爱好趋同性强，比如中国同志最爱结伴去泰国旅游。

其实同志和异性恋在生活中并没有太大的不同，他们也有衣食住行、柴米油盐的现实烦恼。换句话说，尽管社交是刚需，但同志需要的不仅仅是社交而已。耿乐和凌绝顶都看到了这一点，他们想做的，就是构建以社交为核心的同志消费生态，通过做针对同志的生活服务社区，将同志“黄页”的内容嵌入，为同志群体解决生活上的烦恼。

“黄页”会为同志找餐厅、找服饰店、找商品，也可以为同志提供金融、法律、移民等咨询和服务。这种消费生态的建立能在多方面帮到同志人群，同时增加他们对社区的黏性，也为日后将同志人群的市场潜力转化为切切实实的营业收入。目前，Blued已开始尝试和各领域的品牌合作，为建立“黄页”试水。比如Blued和滴滴打车最近就合作发起了抢专属同志的打车红包的活动。

但现实中，传统观念也让耿乐和凌绝顶的想法在实践中阻力重重。要做生活服务社区，就会涉及到更为具体的、生活化的服务和商品，到底有多少商家会加入同志社区网络仍然是个未知数，一些品牌和商家也可能会因为社会舆论、品牌形象等的考虑，拒绝同志社区的合作邀约。

在国外，同志社交应用是通过更直接的方式变现的——已进军中国市场的海外应用代表Jack'd和Grindr，就通过向会员提供增值服务来收费盈利。但耿乐却排斥这种方式，他认为Blued之所以能在行业领先，很大程度上是因为“免费”。他告诉界面新闻记者，Blued会坚持免费，这对于保持国内市场份额、进军国际市场都有好处。他说，“Blued走的是‘屌丝’路线，不靠收会员费盈利’。”

行业里有“免费”的竞争者，那么收费的参与者日子总不会太好过，甚至会出现“谁先收费，谁先出局”的惨象。事实证明，Jack’d和Grindr尽管在海外市场表现不错，在中国市场却有些水土不服。而成功融资的Blued和Zank也都有了进军国际市场的计划。

这些都使得中国同志社交应用的盈利之路显得困难重重，他们只能先扩大和稳固自己的用户群体。到目前为止，这看上去还只是一个单纯的市场规模的竞争。

市场的许多不确定性也需要时间来验证。同志市场在中国仍然处在灰色地带，不知哪天会来的“一纸禁令”会瞬间把蓬勃的市场变成一汪死水。耿乐近年来带领团队做与艾滋病相关的公益活动，其中就有提升社会形象以及公众认知度的需求。

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四川同志 成都同志